В Алтайском крае реализуется целый комплекс мер для поддержки предпринимателей – от консультаций до маркетинговых проектов

Фото: www.ap22.ru

Нередко малый бизнес сталкивается с  дилеммой: использовать собственные средства для продвижения – значит рисковать и  уходить в  минус, а  без вложений сложно конкурировать и  наращивать клиентскую базу. В  Алтайском крае эту проблему помогает решать центр «Мой бизнес»: он дает предпринимателям не просто деньги, а  целый комплекс мер – от консультаций до софинансирования маркетинговых проектов.

«Логовская сыроварня» – история о  том, как грамотная стратегия позволяет выйти на федеральный уровень. Предприятие основали в  2017  году, и  с  тех пор оно прошло путь от выпуска линейки молочных продуктов до узкого фокуса на крафтовых сырах: сегодня в  ассортименте – полутвердые, вытяжные и  экстравыдержанные сорта, в  том числе чеддер, изготавливаемый по традиционной технологии.

Сооснователь компании Антон Жданов пришел к  сыроделию из практических соображений: сначала он занимался продвижением алтайских сыров, а  затем понял, что рынку нужны уникальные продукты. Так родилась идея собственного производства.

Философия компании – честный продукт: молоко на переработку поступает только с  одного хозяйства в  Топчихинском районе всего за два часа после дойки. Такой подход важен, потому что прихотливые сыры требуют стабильных характеристик: малейшее отклонение в  кислотности может испортить целую партию.

Сырье проходит подготовку на итальянской линии, которая точно держит температурные режимы. Сам процесс сыроварения занимает рабочий день – порядка 6–8 часов, но настоящее созревание продукта длится гораздо дольше: минимум 40–50 дней, а  для некоторых сортов – до полутора лет.

Сейчас предприятие выпускает 25–30  тонн готовой продукции в  месяц. Стратегия компании со временем менялась: если раньше у  сыроварни было около 30  собственных торговых точек, то сейчас их осталось семь – фокус сместился на федеральные сети. Сегодня сыры представлены в  «Магните», «Ленте», «Пятёрочке», «Ярче!» и  на онлайн-­площадках. География поставок охватывает Омск, Тюмень, Новосибирск, Екатеринбург, Москву и  Санкт-­Петербург. Выход в  крупный ретейл – это не только новые покупатели, но и  жесткие условия: сети диктуют правила ценообразования и  производителю приходится искать компромисс между себестоимостью и  приемлемой для покупателя ценой.

Новая стратегия подтолкнула к  обновлению дизайна упаковки. В  этом предприятие поддержал центр «Мой бизнес». Компания получила помощь в  ребрендинге: совместно с  сибирскими дизайнерами и  при софинансировании государства была создана этикетка, которая подчеркивает характер продукта и  позволяет ему выделяться на общем фоне.

– Идеи для оформления были полностью нашими, – поясняет Антон Жданов. – А  центр выступил в  качестве партнера-­соинвестора: не просто вложился в  реализацию, а  помог довести задумку до результата.

Несмотря на выход на массовый рынок, компания все еще делает ставку на гастрономический сегмент: ее сыры – это не продукт первой необходимости, а  выбор осознанного потребителя, который готов платить за качество и  уникальность. И  именно упаковка, позиционирование и  участие в  отраслевых событиях, таких как «Продэкспо» или Дни франшизы в  Москве, помогают донести эту философию до покупателя.

Клиника Гольберга – пример того, как бизнес может стать продолжением семейной традиции. Основателем учреждения был Яков Семёнович, человек, для которого это дело было по-настоящему личным. Его дочь Евгения, нынешняя руководительница, вернулась из Израиля 10  лет назад, чтобы помогать родителям, и  постепенно взяла управление на себя. У  нее пять образований, включая программирование и  управление здравоохранением, и  именно разносторонний взгляд помогает ей успешно выстраивать работу клиники сегодня.

Медицинская организация уже 20  лет оказывает специализированные услуги, связанные с  методом наружной контрпульсации (аппарат «Кардиопульсар»). Процедура нужна для восстановления сосудов, профилактики инфарктов и  инсультов. Особенно она востребована у  пациентов, которым противопоказана операция: для них это реальный шанс улучшить качество жизни.

Для руководителя клиники поддержка центра «Мой бизнес» стала не просто набором услуг, а  системой, которая закрывает сразу несколько направлений. Во-первых, это обучение и  консультации: здесь и  выстроят финансовую модель, и  оптимизируют процессы.

Во-вторых, центр помог с  созданием сайта и  продвижением: команда подобрала маркетолога, который разработал адаптивный, удобный и  эффективный ресурс. Сайт не только привлекает клиентов, но и  дает понятную аналитику.

Еще одна важная составляющая – реклама в  2GIS. Это ощутимые расходы для небольшой клиники, а  благодаря софинансированию компания может присутствовать на площадке, где ее находят реальные клиенты.

– Такая поддержка – это не просто экономия бюджета, а  еще и  спокойствие, – подчеркивает Евгения Гольберг. – Когда знаешь, что рядом есть эксперты, которые в  любой момент подскажут, намного легче принимать решения и  двигаться вперед.

Сегодня клиника ищет инвестора и  планирует приобрести еще один «Кардиопульсар», чтобы увеличить загрузку и  расширить спектр услуг. При этом конкуренция в  районе высокая: рядом открылось несколько новых медицинских центров. Но руководитель воспринимает это как стимул к  развитию. Важно не просто бороться за пациента, а  формировать доверие и  репутацию, считает Евгения.

Заместитель руководителя центра «Мой бизнес» Ирина Черепанова подчеркивает, что главная задача учреждения инфраструктуры поддержки – не просто выдавать услуги по запросу, а  помогать предпринимателю видеть чуть дальше: понимать тренды и  заранее готовить бизнес к  изменениям.

В  арсенале центра – широкий спектр маркетинговых услуг: разработка фирменного стиля, создание сайтов, видеороликов, буклетов, продвижение в  Интернете и  соцсетях, реклама в  2GIS.

Важный нюанс: эти услуги предоставляются при софинансировании со стороны предпринимателя – не менее 30  % стоимости проекта он должен вложить сам. При этом подход гибкий: если требуется более технологичное решение (например, сайт с  дополнительными платежными функциями или видеоролик высокого уровня), можно увеличить свою долю софинансирования.

Центр также выступает координатором: подбирает подрядчиков, помогает согласовать техническое задание и  следит, чтобы услуга была оказана качественно. Если предприниматель настаивает на работе с  конкретным агентством, это возможно, но требуется пройти процедуру согласования контрагента.

Помимо маркетинга, доступны образовательные программы – от базовых семинаров «От  А до Я» до узкоспециализированных занятий, например по применению искусственного интеллекта в  бизнесе. Все эти меры поддержки реализуются по национальному проекту «Эффективная и  конкурентная экономика».

– Цифры говорят сами за себя: в  текущем году маркетинговые услуги оказаны 185 предпринимателям. В  прошлом году их было 154, – рассказывает Черепанова. – При этом набор услуг не статичен: мы отслеживаем спрос и  корректируем планы. Например, если заявок на сайты больше, чем на фирменный стиль, объемы перераспределяют. Следим и  за трендами: так, наружная реклама, которая какое‑то время была менее востребована, снова набирает популярность и  в  этом году ее опять включили в  линейку поддержки.

По словам представителя центра, высшая похвала – когда предприниматели говорят, что «Мой бизнес» лучше них самих понимает, что им нужно. Это значит, что структура действительно выполняет свою миссию: не просто закрывает текущие запросы, а  помогает бизнесу расти и  оставаться конкурентоспособным.

Черепанова отмечает, что поддержка малого бизнеса – это не про «раздачу денег», а  про создание условий, в  которых предприниматель может уверенно принимать решения, пробовать новое и  двигаться вперед.